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老闆是公司的管理者，而不是救火員。即使老闆的個人能力再強，如果不能複製更多個像老闆一樣操心的員工，那公司也很難發展的長遠。 1.操的心多不等於拿的多 2.賞罰不明，乾的好了功勞被拿走，乾的差了責任全在自己 3.公司發展的再好也與我無關 要讓員工願意主動干，拚命干，那你一定要給他一個乾的理由！ ... 華為的工作強度大，早已不是什麼秘密。在有些部門，甚至996已經是一種奢侈。前陣子關於996的討論鬧得沸沸揚揚。卻發現，鮮少有人去噴華為，這是為什麼？曾與多位華為新老員工有過了解，他們或許會吐槽公司加班很多，或者流程繁瑣，甚至懷疑過上級領導的智商等等。 ... 卻很少從他們的話語，感受到絲毫對華為公司層面的怨氣：既不會控訴任正非是萬惡的資X家，也不會埋怨HR把自己坑騙進來加班，甚至有部分被離職的員工，還覺得主要是自己的問題。 這是非常有意思的一個現象：很多老闆不停宣揚「福報」與「奮鬥」，卻無法贏取員工真正的忠誠與事業心。反而華為這種不要求員工感恩的企業能獲得員工真正的奮鬥，乃至外界的認可。 任正非在接受陳春花教授訪談時的回覆：如果員工感恩華為，相信華為是做錯了，那一定是我(華為)給他多了。 ... 任正非對僱傭關係有清醒的認識 見識過很多老闆，動不動都強調員工要奮鬥，要學會感恩。甚至一次拜訪某企業，還碰到他們早會集體在唱《感恩的心》。當然這不排除有些老闆虛假做派，但其實有很大一部分的老闆是真心抱著這種想法，甚至有個資深老員工跳槽，被當著的面，罵忘恩負義。然後老闆後面還大哭一場。 但任正非卻比較清醒，華為的發展確實需要員工超額的付出，朝九晚五慢悠悠的西式風格，是無法讓華為擊敗思科與愛立信這些強大的競爭對手。既然需要這些奮鬥，該怎麼獲取？很多老闆選擇宣傳「福報」，任正非的選擇是直接支付「對價」：全體奮鬥者持股。 ... 這是華為能快速掙脫勞資矛盾，從而真正實現全員利出一孔的根本舉措。很多老闆希望通過思想上的宣傳，從而儘可能地減少自己的成本，增大收益。當然不排除有些年輕人真的接受了這種雞血，但從整體而言，這是不可能辦到的。你之所以現在能看到一群人在這加班，很多時候是因為他們不想換工作，或者是做給領導看的。一直認為這種現象不僅僅是無效勞動，而是內耗。 舉例來說：當「虛假」的全員加班形成一種風氣，加班的多少，很容易成為評估員工晉升與否的依據，而忽視真正卓有成效的員工。 很多企業在考慮設計業務員薪酬的時候，一般都是走著（總收入=底薪＋提成）線路，這方式還是特別單一、激勵性不夠豐富，對於業務而言，激勵性自然動力也是不夠級全面的。另外，這種底薪加提成，激勵性還是比較強，但是卻存在以下缺陷： 1、底薪高、提成低； 會滋生員工偷懶心裡，拿到底薪就行，根本就不去努力干業績。底薪越高，員工越容易偷懶，正所謂高薪養懶。 2、底薪低、提成高； 偷懶是人的天性，每個人都會偷懶。在初始階段，業務員很勤奮，拚命干業績，當收入達到他心裡價位的時候，他就會選擇偷懶，畢竟企業不是自己的，不會像老闆那樣拚命干。因此員工和老闆沒有達成利益趨同思維統一。 ... 業務員加薪的兩大模式： 一、建立不同等級的薪酬考核體系 1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如20萬/月），主要關注過程考核指標，比如訪問量，跟蹤量，考核分值等，設置小額獎勵 2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如40萬每月），主要關注效果性指標，比如毛利，回款，培訓考核等，獎勵力度偏中間值。 3）入職一年以上：業績平衡點為常規值，比如說可以設置50萬元每月，主要關注毛利，回款，培訓考核等，獎勵制度為常規值 4）高級業務員：一年平均業績達到500萬以上，第二年就可升級為高級業務員，薪酬可增加20%-30%,設置高值獎勵制度 ... 二、建立業務經理晉升機制和年終獎分配機制 高級業務員可以升級為業務經理，業務經理則對其下屬採用不同的業績平衡點，等級薪酬也將進一步提高 1）業務經理：年均業績達到500萬以上的業務員，均有機會成為業務經理 2）高級業務經理：一年團隊人均業績達到500萬以上，不包含本人業績，第二年晉升為高級經理，享受更高的提成分配 注釋：這種方式是建立在提成的基礎上的，年終獎時可以額外獎勵優秀的員工。每年的獎勵分三年發放到位，如果員工離職，則不再發放獎金 ... 三、建立更高級的合伙人制度 比如說，高級業務員，業務經理都可以有機會成為內部合伙人，一起分享企業利潤紅利 個人建議： 可以先做三到五年的合伙人模式，再做股權激勵最好。合伙人就是員工自掏腰包入股，但是不擁有公司股份，並且合伙人也不享受剩餘價值，而是分享增值部分的剩餘價值。我們只需要匹配好企業的分配率、員工的回報率就好了，說現實的一點，只要比員工把錢放在銀行的利潤高，那就可以。 合伙人模式分兩種 1.公司合伙人：作為合伙人分享整個公司的經營成果 2.項目合伙人：只參與具體的項目的利潤分成與責任承擔 ... 四、建立股份制與期權分配機制 高級業務經理培養年業績達500萬以上的業務員超過10人的，就可以成為企業股東或者自己成立分公司，擁有一定的自主權。 給員工做了3-5年的合伙人以後，根據其貢獻，制定不同的合夥機制，可參考以下兩種 1.契約：測算公司的股本，簽訂股權代持合同，讓那個優秀的員工成為企業股東之一 2.期權激勵：通過三到五年的時間，讓優秀的員工不斷增加公司股份 ... 五、PPV量化加薪方案 對於一些剛入職的業務員來說，前三個月比較難，因為業務不熟悉，銷售技巧也不熟，所以就很難賺到錢，壓力也比較大。再加上企業對員工的開單要求也比較高，所以，一些運氣不好的業務員，很難挺過這三個月。但是，如果延長考核周期，企業又容易賠錢。 而所謂的PPV產值量化薪酬模式，就是指將員工的工作職責，工作內容，工作項目，工作結果等以一種可以量化考核的方式進行利益分配，形成一種多勞多得的利益分配機制， PPV模式讓那個業務員可以做到一專多能，成為複合型人才，同時做更多的事情，也能獲得更多的收入。比如： 1）跟單業務員，跟蹤生產流程，完成交貨，跟單產值工資 2）市場調查員，調研市場，提供完整的市場信息 3）信息統計員，協助統計和分析市場調研的數據 4）客服，對客戶進行回訪，收集客戶反饋 5）分析員，收集外部與內部產品信息，並提供數據分析資料進行數據分析 6）公司裡面的行政，後期，美工等工作也可以根據個人能力擔任 沒有利益的趨同，就沒有思維的統一！！別因為工資設計的不合理，而喪失員工心甘情願為你拚命的機會，這是最不劃算的投入成本！
內容簡介
――承接澳洲聖誕島的翻譯工作，竟然是將英文翻譯成馬來文？
――用不熟悉的語文寫作，馬來文、英文、日文書籍的世界也有另一番景色。
――跟著村上春樹學習安排自由業者的生活作息。
――自由業者買房子、申請銀行卡，到底會遇到什麼困難？
「現實中與她第一次的碰面，是最初委託她工作後經過好一段時間後的事。人如其文，是個溫厚冷靜的人。而且，由於她看待事物的角度與我完全不同，感覺很新鮮，兩人聊得不亦樂乎。」――日文在線雜誌Malaysia Magazine總編輯野本響子
「如她所言，語言能力只是當一名譯者的基本條件，語言能力好的人不一定能當好譯者，因為翻譯不單只是語言轉換的問題，還在乎於各種專業知識，對事物的感知、觀察、分析與判斷能力。
……處於不同語言與文化之間的翻譯者，扮演的就是中介、溝通、傳達的角色。我想這是上天賦予某些人的天職，現在麗玲走的正是這條路，也是她的使命。 」――翻譯者、拉曼大學日語講師 葉蕙
麗玲擅長多語翻譯，以譯者的立場寫下對自由業的種種省思，談外語寫作、閱讀、採訪經驗，以及十年翻譯職涯的困難與收穫。除了展現翻譯工作者的生活，這本書也可以帶給本地中文讀者一些關於語言上的思考、啟發。
本書特色
1、分享大馬與異國自由業生活；
2、翻譯者如何看待學習語言這件事；
3、作者是優秀且專業的文字工作者。
作者介紹
謝麗玲
七〇後，生於柔佛州麻坡。馬來西亞理科大學化學系畢業；英國埃塞克斯大學碩士，主修比較民主化。 2006年開始成為全職自由譯者，曾參與翻譯過的著作包括《馬來西亞左翼運動史》（策略諮詢研究中心出版）、《五一三：1969年暴動之解密文件》（馬來文版）（人民之聲出版）、《新紀元學院事件：董教總的變質》（東方企業出版）、《509民意覺醒――馬來西亞第14屆選舉專號》（中文與英文版）（大將出版社與策略諮詢研究中心出版）。至今翻譯過英中、中英、英巫、中巫、巫英、巫中、日英、日中、日巫共9個語言組合。現除了翻譯工作，也為日本時事通信社馬來西亞分社撰寫日文專欄，並不定期供稿給日文線上雜誌Malaysia Magazine。
目錄
序 多語翻譯家是這樣煉成的！ ／ 葉蕙
1. 用不熟悉的語文寫作
2. 在語言的切換之間
3. 自由譯者生涯的美麗與哀愁
4. 菜鳥二三事
5. 暖桌、壁爐與溫突
6. 自由業者不自由？
7. ――從村上春樹身上學到的一堂重要的課
8. 漢字、偽中國語、平成自由詩
9. 中文世界以外，那些有意思的書籍
10. 溝通――越簡單越有效
11. 與熟悉的語言保持距離
12. 不需要100%的語文能力
13. 你是怎麼畫出來的？
14. 國際新聞現場之我們一起“追屍”
15. 聖誕島與馬來文
16. 那些從日本媒體工作者學到的事
17. 帶著筆電出門等花開
18. 忠於原著這件事
19. 數碼游牧民的在逃日常：壞天氣與災難
20. 數碼游牧民的旅居日常：睡衣與垃圾
21. 如果自由譯者的工作有所謂SOP的話
22. 再不還錢就……
23. 殘留的原文
24. 回頭窺看自己的世界
25. 自由譯者未來的天空――藍色或灰色？
26. 最優美的語文？
27. 語文能力的養成
28. 如果你也想當個自由譯者
詳細資料
- ISBN：9789674192686
- 規格：平裝 / 160頁 / 15 x 21 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：馬來西亞
- 本書分類：> >
文章來源取自於：
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